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  • 質疑|步長制藥一年74億元的推廣與咨詢費到底花哪了?
  • 2019年05月04日來源:直面傳媒

提要:編輯在翻查步長制藥2018年財報時就發現,2018年步長制藥在市場、學術推廣以及咨詢方面的費用極為驚人——高達74.85億元。

先做個解釋:昨天,《行賄650萬美元送子女進美國大學者曝光,疑為山東前首富》一稿發出去沒多久我們就刪了。原因是文章配圖時,沒有對涉事步長制藥董事長趙濤女兒的圖片進行處理。我們認為這可能侵犯當事人的權益,所以立即刪除了。隨后,該稿將圖片去掉后又刊發在《1號時務局》。請點擊《山東前首富卷入美高校賄賂案》。

然而,編輯在操作時,不小心又把之前那篇《“橫著膀子晃”女官員為啥越來越多?》也刪了,特此向各位師友做以說明,并深表歉意。

質疑|步長制藥一年74億元的推廣與咨詢費到底花哪了?

步長制藥董事長卷入美高校行賄案,經外媒曝出引爆國內輿論。

縱觀媒體報道,重點還是行賄案本身。當然,也有些媒體深企業經營中存在的問題,但更多的,則傾向于隱私八卦。

圍觀者與眾媒體內心是復雜的。有人認為,這充分地說明,部分中國土豪“人多錢傻”和“灰色手段”的毛病難改。

但扒來扒去又發現,趙濤早已入籍新加坡。

既然不是中國人了,圍觀者一下興趣驟減。道理很簡單:別管丟不丟人,也甭管做了什么見不得人的事,已不再是中國人,我們熙熙攘攘的有什么好說的?

于是,眾人大有一哄而散的跡象。然而,事情就這樣結束了?

昨天,我們的編輯在翻查步長制藥2018年財報時就發現,2018年步長制藥在市場、學術推廣以及咨詢方面的費用極為驚人——高達74.85億元。

質疑|步長制藥一年74億元的推廣與咨詢費到底花哪了?

講真,我們的編輯小姑娘并非“財報”高手,但即便這樣,她一眼就覺得這很不對:平均每天2000萬,什么專家這么值錢。

其實,她的言下之意就是,什么費用一年需要花這么多年。

質疑|步長制藥一年74億元的推廣與咨詢費到底花哪了?

我們可看一下上圖。這是步長制藥的2018年的年報,根據這張表格我們不難發現,該公司全員薪酬是2.8億元;渠道和宣傳費是1.76億元,但所謂的“市場,學術推廣費和咨詢費”卻高達74億元。

質疑|步長制藥一年74億元的推廣與咨詢費到底花哪了?

2018年,步長制藥營收是136.64億元。也就是說,他的銷售費用占據總營收比近60%。

這讓人很疑惑。明明列出了宣傳和渠道費,那高達74億元的市場,學術推廣費和咨詢費到底又是個什么鬼?

遺憾的是,步長制藥沒有明確列出,具體的我們也不知道。

問題來了,如果你是新加坡人,做什么見不得人的事不干我們的關系,但你在中國生產、銷售藥品,并且在中國資本市場上市就和我們有關了。

好奇的我們將步長制藥與其他藥企做了比較。先看云南白藥(000538):

質疑|步長制藥一年74億元的推廣與咨詢費到底花哪了?

2018年,云南白藥總銷售267億元。支出方面:云南白藥支出的市場維護費 15.55億元;廣告宣傳費 6.89億元;策劃服務費 8800萬元;促銷費 2737萬元;會務費 12468468元;服務費 10,111,627元;技術服務費 8446014;咨詢費 1235627元。

此外,再加上汽車使用費;勞動保護費 ;裝修費 ;修理費;倉儲費;物料消耗;辦公費;樣品費;差旅費;差旅費以及職工薪酬等數十項,云南白藥2018年合計共支出39.21億元。銷售成本占營收比例為15.15%,遠低于步長制藥。

值得一提的是,這其中,云南白藥僅職工薪酬一項,就支出了8.46億元,而步長制藥為2.8億元。也就是說,云南白藥一年營收是步長制藥的一倍,但銷售成本方面,步長制藥卻是云南白藥的一倍。

我們再看千金藥業(600479)。

質疑|步長制藥一年74億元的推廣與咨詢費到底花哪了?

2018年,千金藥業營收33.29億元。其銷售成本為9.42億元,其中職工薪酬為67,41萬元。銷售成本占營收比例為29.61%,雖然比云南白藥高,但低于步長制藥一倍之多。

我們再看看恒瑞醫藥(600276):

質疑|步長制藥一年74億元的推廣與咨詢費到底花哪了?
質疑|步長制藥一年74億元的推廣與咨詢費到底花哪了?

2018年,恒瑞醫藥營收174.18億元,其銷售費用為46億元,雖然超出云南白藥和千金藥業的總支出,但與步長制藥相比,是小巫見大巫。經粗略核算:恒瑞醫藥的銷售成本占營收比例為37%。

此外,值得一提的是,2018年,恒瑞醫藥研發費投入為28億元,而步長制藥的研發費用僅5億元。

質疑|步長制藥一年74億元的推廣與咨詢費到底花哪了?

此外:天士力(600535)藥業銷售成本占營收比例為15.75%、珍寶島(603567)藥業銷售成本占營收比例為20.82%。

所謂沒有對比就沒有傷害。如果不對比,絕不會發現步長制藥的銷售費用高于同業藥企這么多。

事實上,步長制藥銷售費用居高不下早已被媒體關注到。2017年初,某媒體列舉了2016年藥企銷售費用的占比和支出情況。

質疑|步長制藥一年74億元的推廣與咨詢費到底花哪了?

盡管已經很高了,但到了2017年,步長制藥銷售成本再次提高至82億元,其中市場與學術推廣費用為70億元。

質疑|步長制藥一年74億元的推廣與咨詢費到底花哪了?

上圖為2017年年報數據

質疑|步長制藥一年74億元的推廣與咨詢費到底花哪了?

上圖為2018年年報數據

到了2018年,雖然總成本支出方面略有縮減,但學術推廣費和咨詢費卻提高至74億元。



責任編輯:周錦秀
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